Дата публікації: 26.03.2025
Досвід роботи економістом, аналітиком в структурованому великому хімічному виробництві (хімічна переробка дизеля, кар’єрний і шахтний видобуток руди, електроліз магнію, виробництво поліетилену, вінілхлориду) 10 заводів. Питання формування собівартості та цінової політики. Досвід управління в сфері сільського господарства (виробництво, логістика і переробка зернових), питання кадастру, оренди земельних паїв. Досвід підприємництва в ювелірному бізнесі, продюсування, концертної діяльності, кінопрокату, розповсюдження творів інтелектуальної власності, створення комп’ютерних програм (карти, ігри) з застосування систем супутникової навігації, придбання, захист авторських прав інтелектуальної власності, організація інтернет магазину. Сертифікат Аудитора серії А Аудиторської палати України. 10 річний досвід проведення і організації перевірок підприємств різних форм власності і різних напрямків діяльності (торгівля, виробництво, будівництво, сільське господарство, інститути інше). Досвід викладацької роботи. Викладання економіки в технікумі, проведення білше 50 семінарів з питань організації підприємств, бухгалтерського обліку, оподаткування, приватизації. Викладання в КНЕУ впровадження CRM та ERP систем. Організація дистанційного навчання. Досвід аналітичної роботи в спеціалізованому тижневику «Галицькі контракти». Експертні знання і досвід в питаннях бухгалтерського обліку (НСБО, МСФО) і оподаткування,ЗЕД. Досвід управління бюджетною установою (загальний і спеціальний фонд державного бюджету). Досвід організації нових підприємств і проведення реорганізації діючих. Впровадження облікових і організаційних систем. Оптимізація структури і виробничих чи господарських потоків
Оптимізація моделі роялті для дистриб'ютора програмного забезпечення в Польщі
В умовах нестабільного ринку та швидко змінюваного технологічного середовища, для компаній, які займаються дистрибуцією програмного забезпечення (ПЗ), важливо своєчасно адаптувати свої бізнес-моделі. У цьому контексті оптимізація моделі роялті є важливою стратегією для зниження витрат і підвищення прибутковості. Один із таких випадків стосувався польської компанії, яка є дистриб'ютором міжнародного програмного забезпечення.
Ситуація
Компанія здійснювала сплату роялті за кожну ліцензію на програмне забезпечення, отриману від розробника, незалежно від того, чи була ліцензія продана кінцевому споживачу. Це призводило до значних витрат на нереалізовані ліцензії, особливо в умовах нестабільного ринку, коли попит на продукт міг бути непередбачуваним. Завдання полягало в оптимізації цих витрат, щоб зменшити фінансові ризики та підвищити прибутковість компанії.
Завдання
- Перегляд умов договору: Необхідно було переглянути умови договору з розробником програмного забезпечення для зміни моделі оплати роялті.
- Перехід до нової моделі: Перейти до моделі, де роялті сплачуються тільки за продані ліцензії, що дозволить значно зменшити витрати на нереалізовані ліцензії.
- Зниження ризиків: Підвищити фінансову стабільність та прибутковість компанії.
Рішення
Для вирішення цієї проблеми було проведено ряд кроків, включаючи переговори з розробником ПЗ та перегляд умов контракту.
- Переговори з розробником: Основним кроком стало проведення переговорів з розробником програмного забезпечення для внесення змін до умов договору. Оновлені умови передбачали, що роялті сплачуються тільки за фактично продані ліцензії.
- Обґрунтування змін: Важливим аспектом було обґрунтування необхідності зміни моделі оплати роялті, зокрема з урахуванням специфіки польського ринку та економічної ситуації.
- Додаткова угода: Укладено додаткову угоду до договору з розробником ПЗ, що передбачала нову модель оплати роялті тільки за продані ліцензії.
- Оптимізація оподаткування: Застосування інструментів польського законодавства для оптимізації оподаткування роялті допомогло додатково знизити витрати компанії.
Результат
- Зниження витрат: Завдяки новій моделі оплати роялті компанія змогла значно знизити витрати на ліцензії, які не були реалізовані.
- Зменшення фінансових ризиків: Уникнення непотрібних витрат на нереалізовані ліцензії зменшило фінансові ризики компанії.
- Підвищення прибутковості: Зменшення витрат та покращення фінансової стабільності дозволило компанії підвищити свою прибутковість.
- Покращення відносин з партнером: Зміни в умовах договору також позитивно вплинули на відносини з розробником ПЗ, оскільки обидві сторони отримали вигоду від нової моделі.
Приклад документа справи
Для внесення змін до договору було підготовлено додаток до ліцензійної угоди. Ось деякі з ключових положень цього документа:
- Вказівка на сторони договору (польська компанія та розробник ПЗ).
- Посилання на основний договір.
- Опис нової моделі оплати роялті (оплата за продані ліцензії).
- Порядок обліку та звітності щодо проданих ліцензій.
- Умови розірвання додаткової угоди.
- Положення про застосування польського законодавства щодо оподаткування роялті.
- Підписи сторін.
Особливості польського законодавства
Польща має розвинене законодавство у сфері інтелектуальної власності та ліцензійних угод. Крім того, існують можливості для оптимізації оподаткування роялті, зокрема через застосування пільгових ставок податку на роялті. Важливо також враховувати вимоги польського податкового законодавства щодо документального підтвердження витрат на роялті.
Питання та відповіді
Питання
Як можна знизити витрати на роялті при нестабільному ринку?
Відповідь
Зниження витрат на роялті можливе через перехід до моделі, в якій роялті сплачуються тільки за фактично продані ліцензії. Це дозволяє компанії знижувати витрати, уникати непотрібних витрат на нереалізовані ліцензії та зменшувати фінансові ризики.
Питання
Які документи необхідно змінити при перегляді умов договору з розробником ПЗ?
Відповідь
Потрібно змінити основний ліцензійний договір, а також укласти додаткову угоду, яка визначатиме нові умови оплати роялті, зокрема оплату тільки за продані ліцензії.
Чому варто звернутися до нас?
- Експертиза в оптимізації витрат: Ми маємо досвід у зниженні витрат на роялті для компаній у різних галузях.
- Знання місцевого законодавства: Наші фахівці добре знайомі з польським податковим законодавством, що дозволяє забезпечити оптимізацію оподаткування роялті.
- Переговори з партнерами: Ми допомагаємо клієнтам вести ефективні переговори з партнерами для досягнення вигідних умов угоди.
Результати нашої роботи
- Оптимізація витрат: Завдяки нашим рекомендаціям компанія значно знизила витрати на роялті.
- Підвищення прибутковості: Ми допомогли компанії підвищити прибутковість шляхом зменшення витрат і зниження фінансових ризиків.
Юридичний консалтинг
Податкове планування
Переговори з партнерами
Оптимізація моделі роялті є ключовим кроком для зниження витрат і підвищення фінансової стабільності компанії. Завдяки ефективним переговорам і змінам у договорі з розробником ПЗ компанія змогла значно знизити свої витрати та підвищити прибутковість.
